创业融资的五大误区

2016-02-16

筹资的过程对于创业者来讲,实质上就是推销你的公司,推销你的产品和你的梦想的过程。成功的创业者之所以会成功,一个重要的原因就是他懂得怎样向经验最丰富的投资商推销他的第一商品———初创的企业,从而获得资金的支持。但创业企业筹集风险投资的过程的确是艰难的。一般来说,风险投资公司一年要听数百位企业家阐述他们的创业计划,可最后投资的企业不足约见的1%。因此,做好准备,把握机会、主动争取相当重要。
 但是由于许多人都是初次创业,除了面临社会经验、管理能力等方面的不足外,在创业融资方面常常走入误区,最终使自己的努力功败垂成。当前的融资误区主要表现在以下五个方面:
 误区一:缺乏资金规划和融资准备
 企业融资是企业发展过程中的关键环节,创业企业要获得快速发展,必须要有清晰的发展战略,并要从里到外营造一个资金愿意流入该企业、能够流入该企业的经营格局。不少民营企业在发展过程中把企业融资当作一个短期行为来看待,希望突击拿款或突击融资,而实际上成功的机会很少。
 提醒:缺乏融资准备最典型的表现是多数创业者对资本的本性缺乏深刻的研究和理解。在这种情况下就去盲目进行融资,往往效果不佳。
 其实,资本的本性是逐利,不是救急,更不是慈善。因此创业企业在正常经营时就应该考虑融资策略,并要和提供资金方建立广泛联系。融资前,还应该先将企业梳理一遍,做好相应的准备。融资时,能够把企业及公司业务清晰地展示在投资者面前,让融资者看到给你融资后“逐利”的可能性和现实性,他们才会放心。
 误区二:缺少必要的融资知识
 很多创业者有很强的融资意愿,但缺少相应的融资知识。真正理解融资的人很少,很多融资者总希望托人打个电话,找个熟人,写个商业计划书,就能把钱贷到手。而不注重用心去研究融资知识。他们往往把融资简单化、随意化了。由于缺乏必要的融资知识,融资视野狭窄,只看到银行贷款或股权融资。不懂得或不知道除银行贷款和股权融资外,租赁、担保、合作、购并及无形资产输出和转让等方式都可以达到融资目的。自己把宽泛的融资范围搞窄了。
 提醒:其实,企业融资是非常专业的,需要有丰富的融资经验,广泛的融资渠道,对资本市场和投资人要有充分的认识和了解,还要有很强的专业策划能力及解决融资过程中遇到的各种现实问题的运作能力。因此,融资企业必须加强融资知识的学习理解。还可以聘请融资顾问,从培育和铸造企业资金链的高度,帮助企业打造企业发展的资金支撑!
  误区三、因缺乏资金,选择了一些“管得太严”或急功近利的的风险资金。
  创业、融资,选择风险投资和投资人的确是要慎重考虑的。如果选择了一些急功近利的、以“套现”为终极目标的风险资金,对企业的成长壮大有百害而无一利。而且,投资、融资本来就是一个双向选择的过程,创业者也绝不能因为财务上暂时的紧张而无形之中让自己处于一个弱者的地位。
  对于创业者而言,尤其是创业初期,“管得太严”的投资者似乎更要警惕。因为这种类型的投资者往往带有很强的功利心,甚至有“赚一把就跑”的心理。这无疑对企业初创企业的发展会带来很大的制约和风险。无论如何,尽管狼有狼的本性,有追逐利润的本能,我们还是要尽可能挑选那些真正把创业投资当作事业来做的“狼”,而不是那些“丢了钱就走人”的“狼”。
  阿里巴巴诞生不久,便吸引了风险投资家的目光。风险资本是互联网神话的缔造者之一,无数的.com横空出世的背后,都闪耀着风险投资的光辉。风险投资家把目光投向互联网,因为网络将带来人类生活方式的又一次革命,因为网络蕴藏着无限的商业机会。而互联网创业者倚重风险投资家,只为好风凭借力,送我上青云。风险资本的雄厚财力,丰富的管理经验,给初出茅庐的知本家插上了成功的翅膀。马云理想中的合作伙伴是一些愿意与阿里巴巴共同成长的公司。
  第一个来找马云合作的是一个民营企业的老板,浙江本地的一个企业老板。那个老板开门见山:“马云,我给你100万,你给我每年10%的利润就行,也就是说明年这个时候你给我110万,怎么样?”马云回答:“您真是比银行还黑,这110万我不要!”
  提醒:实际上,在马云的融资思维的词典中,从来就没有“有奶就是娘”这几个字。即使是弹尽粮绝的危机时刻,也不能丧失一个创业者、企业家应有的尊严。马云拒绝38家投资商的故事,给了所有创业者一个启示:创业者的前途,企业家的命运,永远掌握在自己的手中,而不是“资本家”的口袋中。但是,如果错选了一个唯利是图的“资本家”,就有可能毁掉一个优秀的企业。
  误区四:给小钱让大股份,贱卖自己的技术或创意。
  许多创业者急于得到启动或周转资金,往往在融资时急于求成。给小钱让大股份,轻易地贱卖技术或创意,“只要能获得启动资金就行”。但在公司运营一段时间后,才感悟到当初的技术卖便宜了。开始对当初的投资协议不满,这时,有的人又会轻率地提出毁约。这样做的后果都是很不好的,只会使我们在资本市场上失去商业信誉。
 提醒:在企业不值钱时大家都不会太在意个人股份的多少。可以一旦企业发展壮大了股份值钱了每一个人都会很在意。如果前期股份设置不合理后期会后患无穷。这样的案例太多了,远的有原爱多老总胡志标入狱事件(不熟悉的朋友可以baidu一下,我觉得这个案例对于创业股东间如何分配股份很有借鉴价值),近的有娃哈哈与达能闹腾的事件,归根到底就在于前期股份分配不合理。前期股份分配不合理就是一个定时炸弹,公司发展越迅猛炸弹的杀伤力会越大。
  误区五:烧别人的钱圆自己的梦
  这种对风险投资不负责任使用的情况,相当普遍地存在着,在当前的网络融资中表现得最为明显和突出。
  创业不仅是创业者实现理想的过程,更是使投资者的投资保值增值的过程。创业者和投资者是一个事物的两个方面,只有通过企业这个载体发展的过程,才能达到双赢的目标。
  提醒:用自己的钱(尤其是用自己辛苦赚来的钱)和用别人的钱心态完全是不一样的。拿别人的钱来做实验,好像是自己拣了一个大便宜,但其实是损失了更多。拿别人钱做实验的人,会偏离一个创业者所必需的踏实谨慎的轨道,会比较容易像一个赌徒一样草率的做各种决策。可以想象赌的代价必定是失败。虽然没有损失自己的钱,但是损失了自己的时间,损失了自己在投资圈中的口碑,更可怕的是很有可能会滋长自己不务实浮于表面的恶习。大家看一则媒体报道:“据消息人士称,投资方架空高燃的原因是对MYsee在初期投资的花费很不满意。据称,去年9月来自极光创投的200万人民币投资,其中100多万花费在办公室装修上,引起了投资方的很大不满。”,这个高燃(创业明星)我想大家都知道。如果这个报道是真的话那么他就是属于典型的对风险投资不负责的人,是创业者中的反面典型而不是明星。
  每一轮融资中的投资者都将影响后续融资的可行性和价值评估。因此,对于尚处早期的创业公司来说,应引入一些真正有实力、能提供增值性服务、与创业者理念统一的投资者,哪怕这意味着暂时放弃一些眼前的利益。
  作为公司的血脉,必不可少,因此融资问题对新创企业来说显得尤为重要。大学生们要想凭借自己的技术或创意获得应有回报,就必须解决好融资问题。

 针对上述几个误区,创业者在融资的过程中需要做好以下工作:
  1、在制订融资方案之前要准确评估自己的有形和无形资产的价值,千万不要妄自菲薄,低估了自己的价值。网易公司经过多轮融资和上市,目前丁磊还拥有超过60%的股份,这说明丁磊在每轮融资的过程中用了少量的股份就达到了自己的目标,是我们学习的榜样。
  提醒:前提是你的项目(当然还包括你的团队)确实是一座金矿而不是一个垃圾堆,如果是后者即使你放弃你99%的股权也不会有人投,反之你即使只放出1%的股权也会很很多人追着你投。
  2、融资过程中要做好融资方案的选择。尽管国内的融资渠道还不是很健全,但方式比较多,主要是:(1)合资、合作、外资企业融资渠道;(2)银行及金融机构贷款;(3)政府贷款;(4)风险投资;(5)发行债券;(6)发行股票;(7)转让经营权;(8)BOT融资。多渠道的比较与选择可以有效降低融资成本,提高效率。通过上述途径得到的发展资金可以分为两类:资本金和债务资金。债务资金(如银行贷款等)不会稀释创业者股权,而且可以有效分担创业者的投资风险,推荐优先使用。
提醒:记住,一个对自己项目有信心的人是不会轻易出让自己的股份的。
  3、如果采用出让股权的方式进行融资,则必须做好投资人的选择。只有同自己经营理念相近,其业务或能力能够为投资项目提供渠道或指导的投资才能有效支撑企业的成长。目前的关键问题是,大学生很难找到融资对象,找到一个就像发现了救命稻草一样,根本就没有讨价还价的余地,这样的融资肯定会给后续工作带来很多麻烦。出现这种问题的主要原因是信息不对称,因此创业者一定要加强对融资市场的信息收集与整理,在掌握大量的情报资料的前提下做出最优的选择。
  4、创业不仅是实现理想的过程,更是使投资者(股东)的投资保值增值的过程。创业者和投资者是一个事物的两个方面,大家只有通过企业这个载体才能达到双赢的目标。“烧投资者的钱圆自己的梦”的问题说到底是企业家的信用问题,怀抱这种思想的人不会成为一个成功的创业者。能为股东创造价值的企业家才能得到更多的融资机会和成长机会。因此创业者不仅要加强自身的技术能力,还需要具备企业家的道德风范。
  提醒:金钱不是万能,没有金钱万万不能,大学生创业者只有解决好了融资问题,才能将自己的技术和创意转化为赢利的工具,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地;拓宽融资渠道、对投资人负责才能使自己的企业茁壮成长。
  创业者应首选零投资创业,其次选择小投资创业(这样可以通过家人亲戚帮忙解决,我的第一笔资金就是借来的),最后,如果你有足够的经济背景或者有足够强的推销自己的能力,可以试着去做高投资的创业。最后,送大家一句话,对百分之九十九的人而言,如果没有赚过10万块,那么很难赚到100万。万丈高楼平地起,先做做起点低来钱快的项目,会对以后做起点高来钱多的项目很有帮助。

本文转自 余胜海的博客 2010年8月



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