创业公司如何分配天使投资者股权比例

2017-02-10

如何合理分配天使投资者在公司的股权比例,是大多数初创公司会遇到的问题。作为创业者,如何在拿到天使投资的同时,最大程度的争取到属于自己的利益呢?

 
有创业者问1:天使投资者占多大的股权比例是合适的,创业者在其中的谈判空间有多大,创业者如何为自己争取更大的利益?

 答1 创业者要想在谈判中掌握话语权,首要是看公司是否到了确需要天使投资的时间。

 对于初创公司来说,其第一轮融资多由个人天使投资者出资,出资规模多从50万美元到200万美元不等,公司则让出公司股本的10%到20%较为合适

 创业公司的当前业绩、经济环境、融资金额、项目首捧情况等左右着公司与投资人的谈判话语权。

 创业者要想在天使投资谈判中有话语权,首先还是要看公司是不是到了确需天使投的时间。该怎么接受天使投都必须要小心谨慎,千万不能为了眼前的钱出让太多的股份(或者表决权),不能让投资人资本进入的同时对公司的运营管理产生影响或阻碍。当然小心的前提是公司不要陷入没钱的境地。因为一个资金相对危险的公司,在接受投资时不可能挑挑拣拣,在谈判时也不可能有很硬气的话语权,公司的估值也不会太高。

答2 取决于融资金额、公司估值和创业者的意愿、双方的谈判等因素


 (1)通常天使问你融多少钱啊?创业者得自己有个数吧,我需要多少钱达到什么样的目的,这个融资额数额通常也不需要多精确,也不需要财务上的估值模型。估算一下大概多少钱,维持到下一轮融资。当然下一轮有时候很快,有时候也拖一段时间,给自己足够的资金活下去。

 (2)公司的估值。天使认为你的公司值多少钱。这个很多人就讲过了,一个创业公司,变数很大,价值几百万的很正常,当然大牛,或者其他特别得到市场认可的,估值也高。

 (3)转让的比例。一般也不高,超过10%的不多,当然各种比例都有,有的天使还控股,人家有行业方面或者业务方面的支持,另说。主要是下一步还要融资,这一步天使比例大了,下一轮融资的空间就少了,创始人总得够吧,别失去了控制权。

都是谈出来的,各有各的情况,总有差异。

  答3 企业发展之后创始人需掌握实际控股权


  根据各个股东对公司的贡献,力求公平,确保各个创始人的积极性,主要从以下几个方面:

  1)  股东在公司创立之初及运营时投入的资金;
  2)  股东个人的专业能力:技术、管理、市场,每一部分对公司业务的影响力大小;
  3)  股东可以为公司带来的资源:比如客户;
  4)  股东对公司长久持股的意愿:希望尽快变现的和长久经营公司的持股比例差异比较大;
  5)  股东是否全职为公司工作;

  这会涉及境内上市和境外上市模式,阶段又会涉及天使、A轮、B轮等直到IPO。个人认为最理想的状态是直到IPO,创始人还是创始股东,至少是最大股东天使最好不要超过30%;没有天使,直接A轮,则最好不要超过20%;A+B轮不要超过30%;以此类推,到IPO时,投资人最好不要超过50%,而IPO往往又会增发10%—20%,又会稀释,最终上市后,创始人持股可能在40%左右,这是境外模式。境内模式类似,最好创始人还处于控股地位,作为实际控制人并将签署一致行动协议。

  答4 有能力的创业者能为自己争取更好的条件

  取决于双方的谈判实力。另外实际控制人与股权比例的关联性不是绝对的必然。
更有能力的创业者能为自己争取更好的条件。

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